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Le Candidate Care : comment prendre soin de vos candidats ?

par Geraldine | Mar 11, 2019 | Actualités Logiciel RH, Conseils recrutement

Dans l'écosystème complexe des services informatiques, recruter dans une ESN (Entreprise de Services du Numérique) est un défi de chaque instant. Le marché est caractérisé par une tension extrême : d'un côté, des clients exigeants qui lancent des projets technologiques d'envergure, de l'autre, des talents sollicités de toutes parts. Pour une entreprise, la capacité à recruter rapidement et efficacement est le premier levier de croissance.

Pourtant, beaucoup de recruteurs et managers en SSII se heurtent encore à des processus obsolètes. Comment structurer son activité pour attirer les meilleurs profils ? Quel est l'impact réel d'un outil dédié sur votre rentabilité ? Ce guide explore les méthodes gagnantes pour transformer votre recrutement en avantage concurrentiel.

Les spécificités du recrutement dans le secteur numérique

Le secteur du numérique ne répond pas aux mêmes règles que l'industrie ou le commerce traditionnel. Ici, l'humain est le produit, et sa disponibilité est la clé du chiffre d'affaires.

Un flux de recrutement permanent

Contrairement à une entreprise classique qui recrute pour un besoin fixe, l'ESN doit alimenter un vivier de développeurs et de consultants en continu. Le besoin de recruter ne s'arrête jamais car les missions s'enchaînent. Il faut anticiper le turnover, mais aussi les futurs besoins des clients pour ne jamais se retrouver en situation de pénurie.

La gestion de l'urgence et du volume

En SSII, un appel d'offres peut exiger un recrutement en moins de 48 heures. La gestion du volume de recrutement devient alors un exercice d'équilibriste. Sans une organisation millimétrée, le risque est de perdre une mission faute de pouvoir présenter des candidats qualifiés dans les temps impartis. Chaque projet perdu est une opportunité de croissance qui s'envole vers un autre cabinet ou une ESN concurrente.

Des profils de plus en plus experts

Le niveau d'exigence technique a explosé. On ne cherche plus simplement un informaticien, mais des experts en cybersécurité, des architectes data, des ingénieurs cloud ou des spécialistes du développement mobile. Cette hyper-spécialisation des métiers rend le sourcing complexe et nécessite une compréhension fine des compétences par les recruteurs.

Pourquoi les méthodes traditionnelles freinent votre croissance ?

De nombreuses structures utilisent encore Excel, des dossiers partagés ou de simples boîtes mail pour piloter leur activité. Ces méthodes présentent des failles critiques.

La dispersion de la donnée candidat

Lorsqu'un candidat envoie son CV, il atterrit souvent dans une boîte mail générique. Sans centralisation, l'information reste isolée. Un profil peut être excellent pour un projet géré par un manager à Lyon, mais rester invisible pour un autre manager à Paris. Cette dispersion empêche toute synergie au sein de l'équipe.

Le manque de réactivité face au client

Si votre réponse à un client prend trois jours car vous devez fouiller manuellement dans vos archives pour trouver le bon consultant, vous avez déjà perdu. Les entreprises qui réussissent sont celles qui disposent d'une base de données indexée, permettant d'extraire des profils pertinents en quelques clics.

Une expérience candidat dégradée

Le candidat d'aujourd'hui, qu'il soit jeune diplômé ou expert avec 10 ans d'expérience, attend de la transparence et du suivi. Un processus d'embauche lent ou désorganisé renvoie une image négative de l'ESN. Dans un marché où le salaire n'est plus le seul critère, la qualité du premier contact est décisive pour la signature du contrat.

La solution : Un logiciel de recrutement dédié aux ESN et SSII

Pour passer à l'échelle supérieure, l'utilisation d'un logiciel de recrutement pour ESN/SSII est impérative. C'est l'outil qui fait le pont entre la stratégie commerciale et la réalité RH.

Un vivier centralisé et une CVthèque intelligente

L'objectif est de transformer chaque interaction en donnée structurée. Une CVthèque candidats performante ne se contente pas de stocker des fichiers PDF. Elle permet de :

  • Catégoriser les compétences (langages, frameworks, outils).
  • Suivre l'historique des missions et des entretiens.
  • Identifier immédiatement les talents en intercontrat pour les repositionner.

Automatisation du sourcing et multidiffusion

Les recruteurs passent trop de temps à copier-coller des annonces. Un logiciel dédié permet de diffuser une offre de mission sur des dizaines de plateformes d'emploi en un clic. Cela garantit une visibilité maximale auprès des candidats actifs tout en libérant du temps pour l'approche directe.

Le matching : l'alliance de la data et de l'humain

Grâce à des algorithmes de recherche avancés, le logiciel peut suggérer les meilleurs profils pour un poste donné. Ce tri automatique permet d'éliminer les erreurs de casting dès le début du processus et de se concentrer sur les consultants ayant le meilleur potentiel d'intégration.

Structurer son processus : Conseils opérationnels

Recruter efficacement demande une rigueur méthodologique. Voici comment structurer votre pipeline pour maximiser vos chances de succès.

La phase de sourcing permanent

Le sourcing ne doit jamais s'arrêter, même quand tous vos consultants sont en mission. Il s'agit de nourrir votre vivier pour demain. Utilisez les réseaux sociaux professionnels, les forums techniques et les salons de diplômés pour identifier les talents de demain.

La qualification et l'entretien technique

En ESN, l'entretien RH ne suffit pas. Une évaluation technique rigoureuse est nécessaire pour garantir au client la qualité de la prestation. Que ce soit via des tests de code ou des entretiens avec des pairs, cette étape valide les techniques annoncées sur le CV.

La gestion des doublons et le suivi RGPD

La donnée est précieuse, mais elle doit être gérée légalement. Un bon outil de recrutement gère automatiquement les doublons (pour éviter de solliciter deux fois le même candidat) et assure la conformité RGPD, un point crucial pour la réputation de votre cabinet.

L'onboarding et le suivi de carrière

Le recrutement se termine vraiment à la fin de la période d'essai. En ESN, le suivi est d'autant plus important que le consultant travaille souvent hors des murs de son entreprise. Proposer des formations régulières et des points de carrière fréquents permet de limiter le turnover.

Cas pratique : Comment une ESN a transformé son recrutement

Prenons l'exemple d'une entreprise de services de 200 personnes. Avant d'adopter un outil dédié, elle mettait en moyenne 50 jours pour finaliser une embauche.

Problématiques identifiées :

  • Manque de visibilité sur les profils en intercontrat.
  • Processus de travail haché entre les ingénieurs d'affaires et les recruteurs.
  • Difficultés à recruter sur des niches comme la cybersécurité par manque d'historique.

Transformation avec Inasoft :

En centralisant les candidats dans une base partagée et en automatisant le sourcing, l'ESN a pu :

  • Réduire son temps de recrutement de 35%.
  • Augmenter son taux de transformation sur les appels d'offres de 20%.
  • Améliorer la satisfaction des consultants grâce à des missions mieux alignées avec leurs compétences.

Les avantages compétitifs d'un recrutement optimisé

Pourquoi investir autant d'énergie dans votre stratégie de recrutement ? Les bénéfices vont bien au-delà des RH.

  • Rentabilité accrue : Moins de temps de vacance entre deux missions signifie une meilleure marge.
  • Marque employeur forte : Dans le monde du numérique, les bruits courent vite. Une entreprise qui recrute bien attire naturellement les meilleurs.
  • Réactivité commerciale : Vos ingénieurs d'affaires peuvent s'engager auprès des clients avec la certitude que l'équipe pourra suivre.
  • Expertise technique préservée : En recrutant des profils variés (experts data, développeurs, supports), vous enrichissez le savoir-faire global de votre cabinet.

Conclusion : Le recrutement, nerf de la guerre des ESN

En conclusion, recruter dans une ESN est une activité stratégique qui nécessite une alliance parfaite entre agilité humaine et puissance logicielle. Le marché de l'emploi informatique est exigeant, mais il offre des opportunités de croissance immenses pour les structures capables de recruter intelligemment.

En abandonnant les outils génériques pour une solution spécialisée, vous offrez à vos recruteurs les moyens de réussir et à vos consultants des projets à la hauteur de leurs ambitions. Le succès de votre ESN se joue dès aujourd'hui, dans la qualité de votre vivier et la réactivité de vos processus.

 

Foire aux questions

Pourquoi est-il si difficile de recruter dans une ESN aujourd'hui ?

Le marché du numérique en France, particulièrement dans les grands pôles comme Paris, Lyon ou Nantes, est en situation de plein emploi. Les talents sont extrêmement sollicités, ce qui fait grimper les prétentions de salaire et les exigences en termes de télétravail. Pour une entreprise de services, la difficulté réside dans la capacité à proposer une mission attractive et un plan de carrière solide face à la concurrence des clients finaux et des éditeurs de logiciels.

Comment réduire le temps d'embauche d'un consultant informatique ?

La réactivité est la clé. Pour accélérer l'embauche, il est indispensable de :

  • Utiliser un logiciel de recrutement pour ESN afin d'automatiser le sourcing.
  • Maintenir une CVthèque candidats à jour pour éviter de repartir de zéro à chaque besoin.
  • Réduire le nombre d'étapes du processus (un entretien technique et un entretien RH sont souvent suffisants).
  • Avoir une vision claire de l'intercontrat pour mobiliser les ressources internes immédiatement.

Quel est l'avantage d'un logiciel ATS spécialisé pour les SSII ?

Contrairement à un outil généraliste, un logiciel dédié aux métiers du conseil permet de gérer la complexité du recrutement. Il facilite le matching entre les compétences d'un candidat et les exigences d'un projet client. De plus, il permet de piloter le vivier de développeurs de manière proactive, réduisant ainsi les périodes de latence entre deux missions.

On le sait, pour qu’un candidat garde une bonne image de votre entreprise, il faut soigner son expérience candidat, que l’issue de sa candidature soit positive ou négative. De là est apparu le concept de Candidate Care. Prendre soin de son candidat dure tout au long du processus de recrutement, c’est à dire avant, pendant et après la candidature.

En quoi consiste vraiment le Candidate Care ? Est-ce encore un simple concept marketing RH ou vaut-il la peine de s’y intéresser et de le mettre en place ? Comment faire pour laisser une bonne impression aux candidats ? Inasoft va vous donner toutes ses astuces pour chouchouter vos candidats !

1. Qu’est-ce que le Candidate Care ?

Le Candidate Care signifie en français « prendre soin de ses candidats ».  En réalité, peu de gens prennent plaisir à candidater. Les raisons sont nombreuses : des processus de recrutement longs et peu transparents, pas de réponse donnée à leur candidature, formulaire de candidature fastidieux, site carrière non optimisé… Evidemment, tous ces points négatifs vont lui laisser une mauvaise expérience qui va rejaillir sur l’idée qu’il se fait de votre entreprise. Des expériences négatives répétées peuvent alors entacher votre réputation.

Ainsi, c’est à vous de faire en sorte que son expérience soit la plus positive possible. Comment ? En le respectant et en vous montrant bienveillant tout au long du processus de recrutement. Il faut se mettre à la place de votre candidat et le considérer comme s’il était client de l’entreprise.

2. Pourquoi prendre soin de vos candidats ?

Valoriser sa marque employeur

Le soin que vous apportez à vos candidats va être un atout majeur pour votre marque employeur. En effet, en lui apportant une expérience positive quelle que soit l’issue de sa candidature, le candidat va garder un bon ressenti sur votre entreprise.

Favoriser son attractivité

Si le candidat garde une impression positive, il va en parler autour de lui. Ainsi, votre entreprise sera fortement valorisée auprès d’autres candidats potentiels, et sera alors d’avantage attractive. A l’inverse, si le candidat est mécontent de son expérience, cela peut s’avérer catastrophique pour votre réputation, surtout à l’ère des réseaux sociaux. Le Candidate Care est une belle manière de mettre en application ses valeurs de bienveillance et de transparence.

Pas d’investissement financier

Enfin le dernier avantage est que le Candidate Care ne demande pas d’investissement financier à proprement parler. C’est un travail quotidien qui concerne tous les acteurs impliqués dans les processus de recrutement. Il faut faire en sorte d’ancrer dans leurs habitudes des valeurs de respect et de considération envers les candidats. C’est la responsabilité de chaque recruteur de prendre soin de ses candidats et de s’assurer que ceux-ci soient bien traités et considérés tout au long de leur parcours de recrutement.

3. Comment prendre soin de vos candidats ?

Comme nous l’avons dit, prendre soin de ses candidats se déroule du début à la fin du processus de recrutement. Celui-ci se divise en 3 phases :

Avant l’entretien

site-carriere

Le site employeur, vitrine de votre entreprise

Le premier levier du Candidate Care est votre site employeur, qui est la vitrine de votre entreprise. Celui-ci doit être le plus attractif possible, clair et ergonomique et bien entendu responsive. Proposer un chatbot peut être un bon moyen de personnaliser l’expérience candidat en répondant à ses questions et en le guidant dans sa candidature sans mobiliser votre temps. Inasoft propose avec son offre software la réalisation d’un site carrière sur mesure, et qui offre à vos candidats une expérience optimale.

Une offre d’emploi attractive et transparente

Ensuite, l’annonce que vous proposez pour vos postes doit être également la plus complète, claire et attractive possible. Soignez la présentation, soyez exhaustif dans le descriptif du poste mais également dans la description des conditions. Bien sûr, n’hésitez pas à mentionner tous les avantages proposés par votre entreprise, qui pourront faire la différence.

Un formulaire de candidature court et optimisé

Votre formulaire de candidature doit également être optimisé et simple à compléter pour le candidat. Rien de plus décourageant qu’un formulaire à rallonge… Il faut aller à l’essentiel et demander uniquement les informations nécessaires pour la candidature.

Apporter une réponse à chaque candidat

Une fois les candidatures reçues, le travail ne s’arrête pas là. Vous devez apporter une réponse à tous vos candidats, qu’elle soit positive ou non. En ce sens un logiciel de recrutement va vous faciliter la tâche en automatisant ce processus. Vous pouvez paramétrer des modèles de messages, qui seront envoyés aux candidats en fonction de son statut dans le workflow.

Instaurer une relation de qualité dès le départ

Pour les candidats avec qui vous souhaitez aller plus loin, il faut dès le départ soigner votre approche. Pour cela, le contact téléphonique reste le meilleur moyen d’instaurer un échange, basé sur la bienveillance et le respect mutuel. Vous pouvez faciliter le premier contact avec l’utilisation d’un ATS en envoyant un premier mail proposant au candidat de fixer un entretien téléphonique en fonction de ses disponibilités. Cela lui permettra de s’organiser et de s’y préparer en amont.

Si vous rencontrer le candidat en entretien, n’hésitez pas à utiliser le SMS pour lui rappeler la date et le lieu du rendez-vous. C’est un petit plus qui sera fortement apprécié par les candidats et évitera l’absentéisme en entretien ! Notre logiciel Gestmax permet notamment cette fonctionnalité bien utile.

Pendant l’entretien

entretien-embauche

Un cadre agréable

L’étape de l’entretien est cruciale dans le processus de recrutement. C’est ce premier échange en face à face qui va permettre à chacun de se projeter ou non dans une collaboration. La première chose à faire est d’être ponctuel, du côté du recruteur comme du candidat. Il faut tout faire pour mettre votre candidat à l’aise (accueil agréable, cadre chaleureux…). N’hésitez pas à proposer un café, mettre une bouteille d’eau à disposition, laisser une plaquette présentant votre entreprise au candidat, voire même des goodies.... Ces petits plus ne coûtent pas grand chose et ont pourtant leur importance !

Des échanges axés sur la bienveillance et l’empathie

Ensuite, l’entretien doit être basé sur la bienveillance et la pédagogie. Il ne sert à rien de mettre le candidat en situation de stress et de difficulté. En plus de lui laisser une image peu agréable, celui-ci risque de perdre ses moyens. Gardez bien à l’esprit que l’entretien est un échange mutuel qui vise à mesurer l’adéquation entre les aspirations du candidat et celles de l’entreprise. Faire preuve d’empathie envers vos candidats est important pour les accompagner au mieux durant le processus de recrutement.

Après l’entretien

appel telephonique

Apporter un feedback à vos candidats

Une fois l’entretien réalisé, il est primordial d’apporter un Feedback à chacun des candidats reçus, même si la réponse est négative. En effet celui-ci s’est déplacé, a montré de l’intérêt pour votre entreprise et a pris du temps pour venir échanger avec vous. Un appel téléphonique est ainsi fortement recommandé pour lui apporter un retour constructif, lui montrer votre considération et ainsi lui laisser une bonne impression. De plus, même s’il ne correspond pas à ce besoin précis, il pourra toujours correspondre à un besoin futur. En effet, soigner ses candidats, c’est également soigner son vivier de candidatures.

Soigner l’accueil de vos nouvelles recrues

En cas de réponse positive, il faut également vous montrer le plus agréable possible pour lui donner l’envie de vous rejoindre. Son intégration doit également être facilitée et préparée en amont. C’est à vous de sensibiliser les équipes pour que son accueil soit le meilleur possible et il faut lui apporter une attention particulière lors de ses premiers pas en entreprise. C’est ce qu’on appelle le on-boarding. Ainsi, vous garantissez une expérience candidat de qualité du début à la fin.

Conclusion

Ainsi, vous avez tout à gagner avec le Candidate Care. Soigner vos candidats est la base d’une bonne marque employeur. Elle vous permettra de recruter les meilleurs talents qui pourront ensuite devenir des ambassadeurs de votre entreprise.

Geraldine

Geraldine

Responsable Communication et Marketing Inasoft